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你的营销会超出90的人只要你搞懂不理智行为

2019/11/09 来源:招远财经网

导读

文|刘志同—新时期营销师图|来源网络嗨啵学院-帮助更多人成长嗨,你来啦,先来做几个填空题吧,由于这关系到接下来你要得到的东西:

文|刘志同—新时期营销师

图|来源网络

嗨啵学院-帮助更多人成长

你的营销会超出90的人只要你搞懂不理智行为

嗨,你来啦,先来做几个填空题吧,由于这关系到接下来你要得到的东西:

1 怕上火,

2 今年过年不收礼,

3 我是 ,我的心愿是世界和平

看到这个,我想你脑袋里自然而然的就想到了答案:

1 喝王老吉

2 收礼还收脑白金

3 薛之谦

为何你会这么自然的给出答案?

可能你会说,听到的多了呗!

是的,就是听到的多了,你的脑袋已记住了,乃至已变成了下意识的反应。当出现一种场景去触发的时候——比如刚才我说了上半句,你自然就接出了下半句。

当你想买饮料的时候,自然也会想起王老吉;

当你想送礼的时候,也会想起脑白金;

当你看到世界和平这几个字的时候,可能就会想到薛之谦;

固然有可能你记住的不是这些,而是其他的品牌或产品,百事、可口、麦当劳、星巴克等等。

但,只要在某种场景下触发,你就会自然而然的想起这些品牌和他们的产品。

为何会这样?

让我们进入到大脑去看一看:

在我们做决策的时候,大脑的核心——丘脑,起到了决定性的作用。通常我们认为每个决定都是经过我们认真思考才做出的最正确的选择,但是——

你会把所有店里的所有衣服都试穿一遍,再比较各种数据终究得出你要买哪一件吗?

你会把所有人的性格特点、喜好、成长经历等等都分析一遍,再决定和谁交朋友吗?

有一句俗语叫“王八看绿豆,对上眼了”!

其实,我们在对某件事做出某种决策的时候,就是在看到它、感知到它以后,它带给我们的印象传达到了丘脑,丘脑根据历史经验和本能反应自动做出快速决策。

而当丘脑完成决策并反馈给大脑时,大脑这时候还一脸懵逼呢,以后大脑会给自己找各种理由来认同这个决策……

因为丘脑做出的决策,是不被我们察觉的,所以,通常我们都叫它“潜意识”。

我们的潜意识总是对容易联想到的,经常看到的东西会产生更强的反应。

而这类反应,最容易影响我们的行动。

再深入一些,我们的潜意识对更突出、更引人注意的事物印象更为深刻,也会觉得更加重要。

这叫做“心智显著性”。

当你走进一间会议室,周围已坐满了人。几近所有人都穿的是黑色的西装,打着领带,很正式的样子。

但就有这么一个人,穿着休闲装,衣服恰恰是白色的。这时候你第一眼注意到的会是谁呢?

大部分人进来之后都会先看到穿白色休闲装的人,而且在会议期间也会不自觉得经常用眼光去扫视他。

这时候,大脑给出的信号是:这个人不同,需要多多注意,可能他很重要。

在这个会议结束后几天,再回想起来,你可能只记得这个人。

基于大脑的这个特点,当我们想要取得别人的认可,让他们有更大几率选择我们时,我们就要让他们更容易注意到,更容易想到,能重复的不断的看到,那末他就会对你产生偏好,从而让他有更大概率选择你。

回到开头的三个填空题,这些品牌或者这些人就是一直不断的曝光在你面前,“强奸”你的大脑,让你的大脑记住了他们。

除此之外,为了让你更容易在某个场景下想起来他们所转达的信息,他们还必须要让转达的信息更加容易记忆。

古诗词可能你没记住多少,也就仅限课本上的那些,甚至就那些也都还给古人了(我就是…),但是开头提到的那三句广告语,这么多年了你还是记忆犹新。

由于他们简单,好记,一句话说的明明白白。

你看,这么一解释,我们就明白接下来要做什么了——

想要让别人改变他们的行动,让他们更大几率购买你的东西,就这么去做:

1 1句简单好记的话。(怎样写出最好的文案,我会在其他篇单独讲到)

2 让自己看起来更有特点,更加的突出。(关于怎么定位,在其他篇会单独讲到)

3 不断重复的曝光在别人面前。

【思考】

为什么现在大家都转到新媒体领域来做营销、做运营?

因为越来越多的人,不管甚么年龄阶段的人都在玩新媒体——微博、微信、头条、短视频、直播等等。

人的注意焦点已经改变了,你还在用以前的方式想去告诉这些人,他们会注意到吗?你能影响到他们的大脑,改变他们的决策吗?

在新媒体时代,你该怎么做呢?

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